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Buscamos el desarrollo de la competencia. Somos entrenadores en el deporte de la negociación. Usamos las mismas metodologías que usa un entrenador deportivo.

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Experimentar es la forma más efectiva de aprender. Usamos la metodología del caso, las simulaciones, los juegos serios (serious games).

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Así como en un parque de atracciones, se pasa durante todo el día de actividad (atracción) en actividad, cada una de ella con su objetivo, dificultad, emoción y satisfacción. El aprendizaje es aditivo.

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Los adultos aprenden en forma diferente. Quiere aprender por la experiencia, aplicar pronto lo aprendido en su vida, participar en el proceso, ser resptado

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Aprender a través de historias es una metodología de alta efectividad y alta retención. Usamos buenas prácticas del cine, del teatro y del stand up comedy.

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Entregamos los conceptos profundos que soportan la negociación. Conceptos de administración, economía, sicología, matemáticas. Buscamos niveles semejantes a una clase de una universidad Ivy League.

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Algunos son profundos (bueno) y aburridos (malo). Otros son divertidos (bueno) y superficiales (malo). Nosotros buscamos ser profundos (bueno) y divertidos (bueno).

Entrenamientos en Negociación

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Negociación

Si usted mejora su habilidad de negociación podrá hacer acuerdos más efectivos, tener más rentabilidad, mejores relaciones, más felicidad. Usted podrá lograr mucho más con menos esfuerzos.

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Innovación

La innovación es una estrategia que debe abordar la organización como un todo y además ser gerenciada. Por eso es necesario mostrar los principios de la gerencia de la innovación.

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Ventas

Lo que vendemos es valor (Value Selling), vendemos utilidades y soluciones (Solution Selling). Por esto debemos monetizar los beneficios y abandonar los sistemas tradicionales de vender.

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People Skills

Las People Skills le ayudan usted a mejorar la forma de relacionarse con su gente y permiten que usted saque de las personas lo mejor de ellas, no lo peor.

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Estrategia

La inmensa mayoría de las personas son tácticas en lugar de estratégicas, piensan más en el corto plazo que en el largo plazo, privilegiar más el hacer que el pensar.

Artículos de Negociación

¿Cómo discutir en forma racional e inteligente?

Todo el día en nuestros diferentes ambientes, laboral o personal, estamos en discusiones con los demás acerca de la mejor forma de analizar una situación, de definir el problema correcto y de encontrar la solución correcta. Lo ideal es que esta discusión sea racional e inteligente, para no cometer el...

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Cómo es un buen negociador

John Hammond de la Universidad de Harvard presentó un estudio estadístico acerca de las características que debería tener un buen negociador y las ordenó de acuerdo con las respuestas de los entrevistados.

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Visibilidad del costo total en la negociación

Uno de los mayores conflictos comerciales es el generado entre dos visiones acerca de la naturaleza de las negociaciones comerciales. Me refiero a las visiones que tienen procurement y el vendedor acerca de lo que constituye una buena negociación.

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¡Adquiere aquí los libros de José Ignacio Tobón!

José Ignacio Tobón

 

Entrenador y consultor de negociadores, consultor de alta dirección, escritor, storyteller

 

Hemos entrenado desde 1991 más de 12.000 negociadores en Europa (Portugal, España), América (EE.UU., México, Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela, Uruguay, Perú, Paraguay, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, El Salvador, Puerto Rico, Chile) y Asia (Tailandia, China).

Nuestros programas de entrenamiento tienen una duración de entre 24 horas y 120 horas por cada equipo de negociación. La duración estará en función de las necesidades del cliente. Recomendamos un entrenamiento de 48 horas como la duración ideal.

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José Ignacio Tobón nos inició en el fabuloso mundo de la negociación. Su seminario motivó a todos los gerentes de área de Manuelita a considerar las habilidades de negociación como una de las competencias fundamentales en el competitivo mundo de los negocios al que estamos todos expuestos.

 

Ingenio Manuelita

Lo que dicen nuestros clientes

El taller de negociación de José Ignacio Tobón es un taller maravilloso, por la forma tan dinámica como se desarrolla, por la manera como se abordan los temas y porque en las 16 horas que duró el taller se logró la atención del grupo al 100%. Estoy segura este taller ha dejado en todas y cada una de las personas que participaron un bagaje de información y de conocimiento importante para su desarrollo como personas y como negociadores dentro del banco.

 

Grupo Bancolombia

Lo que dicen nuestros clientes

En los últimos 10 años hemos contado, en diversas ocasiones, con los servicios profesionales del Consultor José Ignacio Tobón. Reconocemos lo creativo y atinado de sus conceptos trabajados con la Junta Directiva y el Equipo Gerencial de TCC S.A., así como el impacto de los entrenamientos en Negociaciones y Venta Consultiva adelantados con nuestro Equipo Comercial. Sigue siendo una voz muy respetable en nuestra empresa.”

 

TCC

Lo que dicen nuestros clientes

Jose I. Tobón ha logrado desarrollar metodologías simples a partir de conceptos profundos, su estilo hace que se vea la negociación de una manera muy práctica; utiliza códigos de recordación que permiten a sus aprendices posicionar conceptos y generar hábitos; esto último es un factor clave en los procesos de aprendizaje.

 

Servicios Nutresa

Lo que dicen nuestros clientes

I also like to say that your classes were fantastic in terms of learning... I use the skills learn in your classes in my daily job. It’s fantastic to see that the strategic thinking of the negotiation works very well, and that the persons, especially in the Latin countries, go to the negotiation without a net. In contrary we have the right skills to play with them... its fantastic...I love that.

 

West Vesta Portugal

Lo que dicen nuestros clientes

Agradecemos el magnifico aporte de José Ignacio Tobón en el entendimiento de la ciencia de la negociación. Con conceptos simples entendimos la importancia de prepararse y la forma de hacerlo para una reunión de negocios. Los tipos de negociadores y la forma de manejar cada uno de ellos, nos ha servido mucho. Fue muy provechoso el entrenamiento y nos gustaría repetirlo con otros grupos.

 

Amcorpet

Lo que dicen nuestros clientes

I just wanted to let you know that this course was a great experience and accomplishment for the KC Mexico Procurement team. It delivered extremely valuable knowledge and information for us. Jose did a great job on the sessions.

 

Kimberly Clark

Lo que dicen nuestros clientes

Los entrenamientos de negociación con José Ignacio Tobón han tenido excelentes resultados en el desarrollo de competencias individuales como en la motivación personal de los asistentes por su desarrollo como individuos.

Recomendamos a José Ignacio Tobón por su profundo conocimiento en negociación y por su especial habilidad para presentar los temas de una manera amena, participativa y con una alta motivación en los participantes.

 

Conconcreto

Lo que dicen nuestros clientes

Destacamos las calidades de José Ignacio Tobón como entrenador de negociación. Ha sido una experiencia enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en sus programas. Nos ha servido en el desarrollo de competencias claves para el desempeño comercial de nuestra gente.

 

Grupo Nutresa

Lo que dicen nuestros clientes

Trabajar con José Ignacio Tobón además de un privilegio es un desafío constante. Tiene una forma de pensar y de trabajar que en UPBS nos encanta. Es creativo, innovador y con una capacidad extraordinaria para llegar a lo más profundo de los participantes y conseguir que los entrenamientos de formación executiva sean auténticas experiencias de aprendizaje que transformen verdaderamente la vida de los participantes.

 

Porto Business School

Lo que dicen nuestros clientes

Jose Ignacio tiene un conocimiento profundo del tema y demuestra maestría en el proceso de enseñar a grupos de ejecutivos los conceptos. Para nosotros han sido muy útiles las sesiones de trabajo de nuestro equipo negociador con la asesoría de Jose Ignacio Tobón. Para todos fue una experiencia enriquecedora y grata pues no solamente aprendimos con ejemplos claros y vivenciales sino que José Ignacio tiene la virtud de entretener a su auditorio con anécdotas divertidas y claras.

Citibank

Lo que dicen nuestros clientes

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