| OBJETIVOS
La inmensa mayoría de los negociadores negocia en forma intuitiva y por eso se genera cierta inseguridad. La negociación es una actividad compleja y se hace más compleja cuando se realiza sin metodogía. El negociador efectivo debe planear y ejecutar sus negociaciones con método y en una forma sistemática..
Por esto, en este taller queremos presentarle nuestra Caja de Herramientas - Toolbox, que es nuestro compendio de herramientas de expertos mundiales en negociación (principalmente de Harvard) y que lo ayudarán a usted a hacer negociaciones más estructuradas, pues muestran las Buenas Prácticas de la negociación. Estas Buenas Prácticas están en matrices, instrumentos, listas de chequeo para la planeación y la ejecución de la negociación
TEMÁTICA
De nuestra Caja de Herramientas – Toolbox mostraremos y explicaremos el uso de las siguientes herramientas:
- Los 7 elementos del Método Harvard y la Matriz de planeación
- La negociación tridimensional (mesa, diseño y disposición) de Lax (Harvard)
- Modelo Watkins (Harvard)
- Cómo perfilar las negociaciones (Lewicki – Ohio State y Raiffa - Harvard)
- El reframing o cambio de marco (de posiciones a intereses)
- Matrices de persuasión e influencia
- Instrumento de generación de estrategias de negociación
- Técnicas de indagación (spin selling, solution selling)
- Otras herramientas
FACILITADOR
El facilitador del taller es José Ignacio Tobón L., y ha sido miembro de la International Association of Facilitators (IAF), de la American Society for Training and Development (ASTD) y American Management Association (AMA); entrenador de más de 8.000 ejecutivos en habilidades de negociación desde el año 1991, en más de 150 empresas nacionales y extranjeras, entre ellas Industrias Alimenticias Noel, Carvajal, Productos Familia, Dystar España, Caixa Geral de Depósitos Portugal, Bayer CropScience, ISA, BID, Banco Central de Guatemala, Venezolana de Pinturas, Plan Colombia, Ministerio de Ambiente, Schering, Agafano, Colcerámica, Conconcreto
Autor de los libros: "Bases y fundamentos de la Negociación" (J.I.Tobón, Cámara de Comercio de Medellín, 1994), "Método Harvard de Negociación" (J.I. Tobón, Editorial UPB, 1.997), "Como Negociar con Gente Difícil" (J.I.Tobón, Fondo de Garantías de Antioquia, 2000)"
LUGAR Y FECHA
Medellín, jueves 25 de octubre, 8:00 a.m. a 4:00 p.m.
Hotel Affinity Suites – Calle 6 sur # 43A - 100
INVERSIÓN Y MATERIALES
El valor de la inversión en este seminario es de $ 390.000 (trescientos noventa mil pesos) más IVA por persona e incluye además refrigerios y materiales. |
