Miller, experto en persuación, clasifica a los tomadores de decisiones en cinco (5) tipologías principales, una de ellas es el ejecutivo carismático. En este documento presentaremos las características de esta persona y la forma de persuadirlo.

Características
Siempre buscan la siguiente idea innovadora y apasionante. Entusiastas, imaginativos y con gran energía; asumen riesgos; son responsables de sus errores y aprenden de ellos.

Premian a las personas que toman riesgos. No les gusta el manejo de detalles. Les molesta que las personas no tengan las respuestas a la mano. Admiten controversias intelectuales.

Tienen segundos de abordo que son fuertes (como estabilizadores y abogados del diablo). Buenos conversadores y malos escuchas. Son flexibles y se adaptan a los cambios.

Ven el mundo en gráficos, imágenes, diagramas. Usan metáforas visuales en su forma de hablar.

Los impresiona la inteligencia, los hechos y la apariencia física; son capaces de absorber una enorme cantidad de información. No quieren oír acerca de los problemas, sino acerca de la solución.

Tienen poca paciencia para las grandes reuniones y valoran mucho su tiempo. Invierten tiempo en aprender lo esencial para entender lo que están manejando. Piden ayuda cuando es necesario.