Miller clasifica a los tomadores de decisiones en cinco (5) tipologías principales, una de ellas es el ejecutivo pensador . En este documento presentaremos las características de esta persona y la forma de persuadirlo. .

Pensadores:
Trabajan en forma metódica y cautelosa; ven todos los puntos a favor y en contra. Valoran la información, son cuantitativos y precisos. Son reservados, balanceados y piensan con fluidez.

Son cerebrales, inteligentes, lógicos, académicos y tiene buena memoria. Son aprendices vitalicios. Los mueven los argumentos bien sustentados. Gran habilidad para los números y su análisis; tiene habilidad para descubrir patrones. Muy precisos en las palabras que usan. Su hablar alterna entre ritmo lento, silencios y conversación rápida.

Voraces lectores y vistos como asesores en su propia organización. Consiguen valiosa y actualizada información para poder entender la situación y su funcionamiento. Muy eficientes en el análisis y solución de problemas. .

Piden las opiniones de los demás. Son muy buenos escuchando, sintetizando y concluyendo. Las reuniones con ellos son muy largas y exigen análisis agudo.

No tienen grandes habilidades sociales y se guardan sus emociones, sentimientos y pasiones. Para explorar opciones y entender riesgos adoptan posiciones contrarias y hacen muchas preguntas..

Escuchan los argumentos y luego toman solos la decisión. Son mejores pensadores en solitario que en grupo. Les encanta competir y vencer a los demás. Reconocen y rectifican sus errores en sus razonamientos.