José Ignacio Tobón#5 mundial en negociación · Global Gurus 2026(fuente: Global Gurus; se abre en una pestaña nueva)Prepare sus negociaciones de alto valor. Proteja su margen y cierre mejores acuerdos.
José Ignacio Tobón entrena equipos de empresa, acompaña negociaciones reales y forma profesionales con el Método JIT.
¿Tiene una negociación en curso? Asesoría 1:1 sobre su caso
Reconocimientos y trayectoria
Profesor de negociación
Porto Business School
Ver fuente en Porto Business School (se abre en una pestaña nueva)
- +35 años
- dedicados a la negociación
- +30 países
- donde ha dictado programas
- +300 empresas
- impactadas
- +20 libros
- publicados
Testimonios publicados de: Dystar Ibérica · Compañía de Galletas Noel · Conconcreto · Bancolombia · Prebel · Kimberly Clark México
Por dónde empezar
¿Qué necesita resolver?
Elija la situación que más se parece a la suya.
- Caso real
Tengo una negociación importante
Un contrato, una renovación o una discusión de precio. Preparamos su caso con usted, de forma confidencial.
- Empresas
Quiero entrenar a mi equipo
Programa cerrado para su equipo comercial, de compras o jurídico, con casos de su propia empresa.
- Profesionales
Quiero mejorar mis habilidades
Programas abiertos con el mismo método; cambian la duración y la modalidad.
- A su ritmo
Quiero aprender por mi cuenta
Cursos grabados, libros y artículos, sin fecha de inicio.
Programas abiertos
Próximas fechas con inscripción abierta
- Inscripciones abiertasOnline en vivo
Diplomado Online de Negociación
- Fecha
- Inicia el 10 de noviembre de 2026
- Horario
- Martes y miércoles · 5:00 p.m. – 7:00 p.m. (hora Colombia)
- Duración
- 5 semanas · 5 módulos
- Inversión
- $3.900.000 COPPersona natural, sin IVA. Pago en línea en la página del programa.
- Inscripciones abiertasOnline en vivo
Masterclass Online de Negociación
- Fecha
- Domingo 15 de noviembre de 2026
- Horario
- 6:00 p.m. – 9:00 p.m. (hora Colombia)
- Duración
- Una sesión
- Inversión
- USD 99 por personaLos medios de pago se envían al confirmar la inscripción.
- Inscripciones abiertasPresencial · Club de Banqueros · sede norte
Bootcamp Abierto · Bogotá
- Fecha
- 27 de octubre de 2026
- Horario
- 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
- Duración
- 1 día
- Inversión
- $980.000 COP por personaPersona natural: sin IVA. Si paga una empresa: $980.000 + IVA
- Inscripciones abiertasPresencial · Country Club
Bootcamp Abierto · Medellín
- Fecha
- 28 de octubre de 2026
- Horario
- 8:00 a.m. – 5:00 p.m.
- Duración
- 1 día
- Inversión
- $980.000 COP por personaPersona natural: sin IVA. Si paga una empresa: $980.000 + IVA
Cómo trabaja JIT
El Método JIT, en cuatro pasos
Es el mismo método en la asesoría 1:1, en el entrenamiento de equipos y en los programas abiertos: preparar cada negociación en lugar de improvisarla en la mesa.
Diagnosticar la situación
Qué quiere cada parte, quién tiene más poder y qué hará usted si no hay acuerdo: su mejor alternativa (BATNA).
Llega sabiendo hasta dónde puede ir.
Preparar alternativas y propuestas
El rango en el que un acuerdo sirve a ambas partes (ZOPA), la propuesta de apertura y qué puede conceder a cambio de qué.
Menos concesiones innecesarias.
Conducir la conversación
Abrir con una propuesta sólida, preguntar y escuchar para entender a la otra parte, y negociar por paquetes en lugar de ceder punto por punto.
Más control de la mesa.
Cerrar y revisar
Dejar por escrito lo acordado, con condiciones claras, y revisar qué funcionó antes de la siguiente ronda.
Acuerdos claros y una próxima ronda mejor preparada.
Testimonios
Resultados contados por los clientes
Directivos de empresas que han entrenado a sus equipos con José Ignacio Tobón. Citas literales, con cargo y organización.
…un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas.
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Los entrenamientos en negociación recibidos nos han permitido mejorar sustancialmente la capacidad negociadora de nuestros equipos de ventas, lo que se ha traducido en un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas. También la inclusión de personal interno de servicio en los niveles básicos nos ha mejorado el trabajo en equipo y la resolución rápida de problemas reduciendo el nivel de conflictos en la empresa.
“Nuestra experiencia ha sido enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en los programas. …”
PresidenteCompañía de Galletas Noel S.A. (Colombia y Centroamérica) · Programas para ejecutivos Leer testimonio completoOcultar
Nuestra experiencia ha sido enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en los programas. Nos ha servido en el desarrollo de competencias claves para el desempeño comercial de nuestra gente.
“La primera fase de nuestro seminario de negociación fue realizada en dos grupos de aproximadamente 25 personas cada uno con excelentes resultados en el desarrollo de competencias individuales como en la motivación personal de los asistentes. …”
PresidenteConconcreto S.A. (Colombia) · Seminario en dos grupos Leer testimonio completoOcultar
La primera fase de nuestro seminario de negociación fue realizada en dos grupos de aproximadamente 25 personas cada uno con excelentes resultados en el desarrollo de competencias individuales como en la motivación personal de los asistentes. Recomendamos a José Ignacio Tobón por su profundo conocimiento en negociación y por su especial habilidad para presentar los temas de una manera amena, participativa y con una alta motivación en los participantes.
“El entrenamiento ha dejado en cada participante un bagaje importante de información y conocimiento. …”
Cadena de AbastecimientoBancolombia (Colombia) · 16 horas de formación Leer testimonio completoOcultar
El entrenamiento ha dejado en cada participante un bagaje importante de información y conocimiento. Fue enriquecedor por la forma dinámica como se desarrolló y por lograr el 100% de atención del grupo durante las 16 horas de formación.
“Todas las veces que he seguido juiciosamente cada paso aprendido en el curso, he llegado a un acuerdo del que me he sentido satisfecho.”
Gerente GeneralPrebel S.A. (Colombia) · Herramientas en uso interno Leer testimonio completoOcultar
Todas las veces que he seguido juiciosamente cada paso aprendido en el curso, he llegado a un acuerdo del que me he sentido satisfecho. Las herramientas aprendidas han sido utilizadas en nuestra organización con éxito comprobado desde hace varios años.
“Las herramientas de negociación se han convertido en uso diario en situaciones reales con resultados altamente satisfactorios para nuestra cadena de suministro.”
Corporate Purchasing ManagerKimberly Clark México · Cadena de suministro
Para seguir aprendiendo
Libros, herramientas y artículos
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