Equipos que negocian con método y protegen su margen.

Los entrenamientos en negociación recibidos nos han permitido mejorar sustancialmente la capacidad negociadora de nuestros equipos de ventas, lo que se ha traducido en un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas. También la inclusión de personal interno de servicio en los niveles básicos nos ha mejorado el trabajo en equipo y la resolución rápida de problemas reduciendo el nivel de conflictos en la empresa.

Nuestra experiencia ha sido enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en los programas. Nos ha servido en el desarrollo de competencias claves para el desempeño comercial de nuestra gente.

La primera fase de nuestro seminario de negociación fue realizada en dos grupos de aproximadamente 25 personas cada uno con excelentes resultados en el desarrollo de competencias individuales como en la motivación personal de los asistentes. Recomendamos a José Ignacio Tobón por su profundo conocimiento en negociación y por su especial habilidad para presentar los temas de una manera amena, participativa y con una alta motivación en los participantes.

Todas las veces que he seguido juiciosamente cada paso aprendido en el curso, he llegado a un acuerdo del que me he sentido satisfecho. Las herramientas aprendidas han sido utilizadas en nuestra organización con éxito comprobado desde hace varios años.

El entrenamiento ha dejado en cada participante un bagaje importante de información y conocimiento. Fue enriquecedor por la forma dinámica como se desarrolló y por lograr el 100% de atención del grupo durante las 16 horas de formación.