José Ignacio TobónConsultor y formador en negociaciónPara directivos y equipos comerciales, de compras y jurídicos
Prepare negociaciones de alto valor y proteja el margen.Prepare sus negociaciones de alto valor, proteja el margen y cierre mejores acuerdos.
Cierre mejores acuerdos con asesoría 1:1 y formación para su equipo.
“…un impacto positivo en la gestión de pricing, la disminución del riesgo económico y de las facturas de clientes vencidas.”
¿Qué necesita resolver?
Elija la situación que más se parece a la suya y le llevamos al formato que aplica.
Tengo una negociación importante por delante
Un contrato, una renovación o una discusión de precio. Preparamos su caso real con usted, de forma confidencial.
Contar mi caso de forma confidencialQuiero entrenar a mi equipo
Programa cerrado para su equipo comercial, de compras o jurídico, trabajado con los casos de su propia empresa.
Solicitar propuesta para mi equipoQuiero mejorar mis habilidades
Tres programas abiertos con el mismo método. Cambian la duración y la modalidad.
- BootcampUna jornada presencial
- DiplomadoCinco semanas en vivo, online
- MasterclassUna sesión online en vivo
Próximas fechas
Quiero aprender por mi cuenta
Cursos grabados, libros y artículos, a su ritmo y sin fecha de inicio.
Ver opciones para aprenderUna trayectoria que puede comprobar
Reconocimientos con fuente pública y resultados contados por los clientes, con su nombre y su cargo.
#5 Global Guru of Negotiation 2026
Único latinoamericano de habla hispana en el listado de negociación de Global Gurus.
Ver la fuente en Global Gurus(se abre en una pestaña nueva)Profesor en Porto Business School
Enseña negociación en la escuela de negocios de la Universidad de Oporto.
Ver la fuente en Porto Business School(se abre en una pestaña nueva)- +35 años
- dedicados a la negociación
- +30 países
- donde ha dictado programas
- +300 empresas
- impactadas
- +20 libros
- publicados sobre negociación
Un resultado, en palabras del cliente
“Todas las veces que he seguido juiciosamente cada paso aprendido en el curso, he llegado a un acuerdo del que me he sentido satisfecho.”
Organizaciones que han dado su testimonio
- Dystar Ibérica
- Compañía de Galletas Noel
- Conconcreto
- Bancolombia
- Prebel
- Kimberly Clark México
El Método JIT, en cuatro pasos
Es el mismo método en la asesoría 1:1 y en los programas: preparar cada negociación con criterio, en lugar de improvisarla en la mesa.
Diagnóstico
Antes de sentarse a la mesa: qué quiere cada parte, quién tiene más poder y qué hará usted si no hay acuerdo. Esa salida es su mejor alternativa, lo que en negociación se llama BATNA.
Preparación
Define el rango en el que un acuerdo le sirve a ambas partes (la ZOPA), con qué propuesta abre y qué puede conceder a cambio de qué: su plan de intercambios o trading plan.
Negociación
En la mesa abre con una propuesta sólida, pregunta y escucha para entender a la otra parte, y negocia por paquetes en lugar de ceder punto por punto.
Cierre y revisión
Deja por escrito lo acordado, con condiciones claras, y revisa qué funcionó para llegar mejor preparado a la siguiente ronda.
Lo que dicen quienes lo aplicaron
Directivos de las organizaciones donde se han dictado los programas.
Programas para ejecutivos
“Nuestra experiencia ha sido enriquecedora y ampliamente apreciada por el conjunto de ejecutivos que han participado en los programas. Nos ha servido en el desarrollo de competencias claves para el desempeño comercial de nuestra gente.”
¿Tiene una negociación importante por delante?
Cuéntenos qué necesita resolver, usted o su equipo, y le proponemos el formato que aplica. Respondemos en menos de 48 horas hábiles; las solicitudes de asesoría 1:1 tienen respuesta prioritaria, en menos de 24 horas hábiles.
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